ธุรกิจ การลงทุน การค้าขาย ใครบ้างทำแล้วไม่อยากสำเร็จ แต่สิ่งหนึ่งที่ทุกธุรกิจต้องเจอคือ “คู่แข่ง” และการดำเนินธุรกิจในรูปแบบที่เรียกว่า Blue Ocean (น่านน้ำสีฟ้า) อันหมายถึงการบุกเบิกสิ่งที่ยังไม่ค่อยมีใครทำนั้น เป็นเรื่องยาก ซึ่งหากมัวแต่หาอยู่ก็ไม่แน่ว่าจะทันใครเขาไหม แม้ยังพอมีโอกาสก็มักเป็นในกลุ่มเทคโนโลยี หรือนวัตกรรม แต่มันก็ไม่ง่ายและไกลตัวสำหรับหลายคน

อีกส่วนหนึ่ง ธรรมชาติของ Blue Ocean ต่อให้หาเจอก็จะตักตวงได้ไม่นาน (ไม่ทันได้กินก็มี) คู่แข่งจะตามมา โดยอย่างยิ่งในบ้านเรา ถ้าจุดกระแสอะไรติด คนคิดทำตามมีมากมาย ซึ่งการทำตามก็มี 2 รูปแบบ คือ ลอกเลียน กับ ต่อยอด แม้แบบหลังจะเป็นเรื่องที่ดี เพราะส่วนหนึ่งสามารถช่วยพัฒนาวงการนั้น ๆ ไปในตัว เพิ่มมูลค่าการตลาด (Market Size) ได้แต่ก็ถือว่ายังเป็นส่วนน้อยนักที่คิด “ต่อยอด” ส่วนใหญ่จะเข้ามาเลียนแบบ เพียงขอส่วนแบ่ง ยิ่งในธุรกิจเล็ก ๆ สินค้าเล็ก ๆ เหมือนเข้ามารุมทึ้งแล้วคายหนี กระทั่งช้าอด แยกย้ายกันไป มีให้เห็นประจำ

แค่ได้ไปต่อ..

กลยุทธ์ธุรกิจ อาจมีมากมาย แต่ถ้าเป็นเฉพาะกลยุทธ์การแข่งขัน (Competitive Strategy) โดยหลักการก็อยู่บน 2 เรื่องคือ ความแตกต่าง (Differentiation) และ ต้นทุน (Cost) หรือราคาขาย ที่ผู้บริโภคจับต้องได้ เหล่านี้ว่ากันตามหลักการตำรา ที่สุดท้ายสำคัญกว่าคือเอามาใช้อย่างไร

ไม่ว่าจะเป็นกลยุทธ์หลัก หรือจำเพาะทาง ภาพรวมก็อยู่ที่ “การเลือก” เหมือนในหนังสือ Playing to win และการประยุกต์ใช้ที่ว่ากันจริง ๆ แล้วยากกว่า ไม่งั้นใครก็คงทำกลยุทธ์เหมือนกันแล้วสำเร็จได้หมด โดยที่หัวใจสำคัญอาจอยู่ที่การ “วิเคราะห์สถานการณ์” ให้เป็นเพียงเท่านั้นก็ได้

เป็นที่รู้กันว่าถ้าในธุรกิจใหญ่ ๆ อาจมีปัจจัย ข้อมูลด้านต่าง ๆ หรือฐานข้อมูลมากพอที่จะวิเคราะห์หรือคาดการณ์แนวโน้มหลายเรื่องได้ดีกว่า แต่ในธุรกิจเล็ก ๆ นั้น บางทีมันอาจยากเกินไปที่จะเห็นภาพชัดหรือหาปัจจัยที่สามารถสร้างความแตกต่างได้ ดังนั้นบางทีเราอาจคิดง่าย ๆ ตรงแค่ว่า ทำอย่างไรให้เรา “ได้ไปต่อ”

วิ่งแข่งขัน

ผู้ที่มีศักยภาพ วิเคราะห์วางแผนมาดี ย่อมมีโอกาสรุดหน้าได้รวดเร็ว เปรียบเสมือนคนที่พร้อมสู้ในสนามใหญ่ มีสิทธิ์ มีศักยภาพ ที่จะวิ่งแข่งขัน และต้องการชัยชนะ สล็อตออนไลน์

การลงแข่งวิ่งแล้วชนะ ย่อมได้ผลตอบแทนที่เหนือใคร ๆ แต่มันก็แลกมาด้วยการลงทุน ลงแรง และความพร้อมในหลาย ๆ ด้าน เพราะมันคือการแข่งขันในรูปแบบหนึ่ง การทำธุรกิจก็เช่นกัน หากแข่งขันชนะเหนือคู่แข่ง ผลตอบแทนย่อมเป็นยอดขายที่สูง และกำไรที่มากกว่าใครตามมา

ต้องเข้าใจสภาพการณ์ตัวเองให้ดี เหมือนที่บอกว่าหัวใจอาจอยู่ที่ วิเคราะห์สถานการณ์

หาเปรียบเปรยว่า การทำธุรกิจสิ่งที่ต้องได้มาคือ “กำไร” และการออกกำลังกายสิ่งที่ต้องได้คือ “ความแข็งแรง” ธุรกิจแม้ไม่ยิ่งใหญ่ก็สร้างฐานะหล่อเลี้ยงครอบครัวได้.. การวิ่งแม้ไม่ชนะก็แข็งแรงได้.. เช่นกัน

หลายคนทำธุรกิจเพียงเพื่อหาเลี้ยงชีพ สร้างฐานะ แน่นอนว่าความมั่นคง มั่งคั่งคืออนาคต เหมือนเราออกวิ่งมิใช่แค่เพียงต้องแข่งขันในสนาม แต่เพื่อ ออกกำลังกาย เพื่อสุขภาพ ซึ่งหลายครั้งสุขภาพทางการเงินและทางกายก็คล้ายกัน คือทำให้เรามีชีวิตที่ดีได้…